Как определить цену и стоимость вещей?
Рассмотрим следующий сценарий: Два человека, Пэм и Сива, находятся в поиске новых часов. Пэм покупает легкие пластиковые цифровые часы из масс-маркета, а Сива выбирает механические часы ручной работы швейцарского производства, которые можно приобрести только через прямую дистрибуцию.
Обе модели часов выполняют, по сути, одну и ту же функцию – показывают время. Но наручные часы Сивы стоят дороже. Так обязательно ли «дороже» означает «слишком дорого»?
Этот вопрос часто задают таким известным брендам, как QNET: Не слишком ли дорого стоят ваши товары?
Не обязательно.
Ценообразование потребительских товаров зависит от многих факторов, включая производственные затраты, расходы на маркетинг, маржу оптовых и розничных продавцов.
Этот принцип бизнеса верен и для продукции, реализуемой компаниями прямых продаж, с одной лишь разницей – прямые продажи предполагают предложение покупателям товаров премиум-класса, которые, как правило, не продаются в обычной рознице.
За качество приходится платить
Не заблуждайтесь. Более высокая цена не означает автоматически более качественный товар. Действительно, известно, что многие потребительские бренды искусственно завышают цены, чтобы создать иллюзию качества и повысить свой статус.
Однако в компании QNET вы можете быть уверены, что качество стоит на первом месте.
Каждый товар и услуга проходят строгий и жесткий контроль качества. Кроме того, QNET оценивает не только продукцию, но и производственные мощности и методы управления поставщиков. Таким образом, мы убеждаемся, что продукция QNET качественна и соответствует своей цене.
Инновационность – атрибут, за который QNET неизменно получает признание, – также является одним из основных критериев при формировании прайс-листа на продукцию QNET.
И этот факт легко прослеживается во всем каталоге продукции компании – от системы фильтрации воды HomePure Nova и революционного прибора для ухода за лицом Physio Radiance Visage+ до специально разработанных обучающих программ qLearn.
Соотношение цены и качества
Помимо цены на продукцию QNET, в случае с определенными товарами и услугами покупатели должны обращать внимание на то, насколько выгодным является их приобретение. Мы знаем, что те, кто интересуется продукцией QNET, смотрят на цену, но они также ценят качество и долговечность. Например, можно ли использовать товары в течение длительного времени?
Например, бренд Bernhard H. Mayer® известен не только элегантностью своих часов и ювелирных изделий, но и долговечностью своей продукции. Действительно, часто говорят, что часы этого бренда рассчитаны на длительный срок службы.
В качестве примера можно привести платформу QVI Club, позволяющую бронировать отдых на срок до 30 лет по текущим ценам, а также передавать и делить право собственности. Много ли вы знаете клубов отдыха, которые позволяют это сделать?
Научные исследования и испытания
Что касается ценности, качества и инноваций, то компания QNET вкладывает значительные средства в науку и технологии.
Например, серия оздоровительных и энергетических приборов Amezcua производится на современном предприятии в Германии под руководством ведущих специалистов в области науки и медицины. Продукция QNET, к которой относятся Bio Disc 3 и Chi Pendant 4, выпускается только после многолетних исследований.
Здесь также проводятся тщательные испытания, все результаты и сертификаты которых публикуются в открытом доступе. Это не характерно для многих товаров массового спроса, что, опять же, объясняет причины таких цен.
Наследие и ремесленное мастерство
Хотя многие товары QNET носят современные имена, среди знаковых брендов компании – Bernhard H. Mayer®, знаменитая марка часов и ювелирных изделий, которая в этом году отмечает 150-летие изысканного и безупречного мастерства.
С именем Bernhard H. Mayer® связаны важнейшие исторические события, например, изготовление золотых и серебряных медалей для Берлинской Олимпиады 1936 года.
Именно это наследие, престиж и уверенность в превосходстве проявляются сегодня в каждом изделии, носящем его имя: от изысканных ювелирных украшений до часов ручной сборки, которые выходят из ателье компании в мировой столице часов Биле (Швейцария).
Но даже несмотря на свой статус, продукция Bernhard H. Mayer® остается конкурентоспособной по цене и сопоставимой с конкурентами на рынке.
Поэтому, несмотря на то, что некоторые вещи могут быть более дорогими, с QNET вы можете быть уверены, что они стоят каждого цента.
